Leads são um dos aspectos mais vitais de qualquer negócio. Sem leads, você não conseguirá novos clientes e, sem novos clientes, seu negócio provavelmente não durará muito. É por isso que as empresas colocam uma ênfase tão grande não apenas na geração de novos leads, mas em convertê-los em vendas.
Para usuários do WordPress, otimizar seu site para leads é fácil. Existem muitas ferramentas e plugins do WordPress disponíveis que podem ajudá-lo na geração de leads, mas às vezes é difícil saber por onde começar. Para esse fim, aqui estão as maneiras de otimizar seu site WordPress para geração de leads, juntamente com algumas das melhores ferramentas para ajudá-lo a fazer isso.
1. Escolha um tema de aparência limpa
Recomendamos o tema WordPress Total Drag & Drop flexível e personalizável
Uma das primeiras coisas que você deve ter é um ótimo tema WordPress. Existem milhares de opções disponíveis para você, mas nem todas são iguais. Alguns são simplesmente de melhor qualidade, enquanto alguns serão mais adequados para o seu site. Não se contente apenas com o primeiro tema que encontrar, pois seu tema desempenha um papel importante nos leads e nas conversões .
O tema certo ajuda você na geração de leads de duas maneiras. Primeiro, se o seu site for fácil de ver e usar, é mais provável que as pessoas permaneçam no site. Isso significa que você tem mais tempo para converter seus leads em uma venda. Em segundo lugar, é mais provável que as pessoas compartilhem seu site com outras pessoas se gostarem. Ninguém quer compartilhar um site que achou difícil de usar, então você pode atrair mais leads escolhendo o tema certo.
2. Organize os menus
Claro, escolher o tema certo não é suficiente. Depois de instalar um novo tema WordPress, ainda há trabalho a ser feito. Você precisa otimizar as barras laterais , adicionar seu conteúdo, ajustar as cores e muito mais. Para fins de geração de leads, você deve se concentrar em seus menus.
O menu é como as pessoas encontram seu caminho em seu site. Se eles quiserem encontrar um produto ou informação específica, deve ser fácil para eles descobrir onde está por meio do seu menu. Suas categorias mais importantes devem ser listadas no topo do menu, com várias subcategorias abaixo. Se você não tem certeza de como começar, use este guia sobre como usar os menus do WordPress .
Às vezes, gastamos muito esforço para levar alguém aos nossos sites. Uma vez que eles chegam lá, no entanto, eles decidem que estão interessados
3. Adicione postagens e produtos relacionados
Além de seus menus, você pode ajudar as pessoas a encontrar as informações que procuram por meio de postagens e produtos relacionados. Digamos que você administre um escritório de advocacia. Alguém encontra seu site depois de procurar respostas relacionadas à lei de imigração. Depois de ler o seu post, eles descobrem o que realmente lhes interessa é o direito da família. Se você tiver um link para outro post que escreveu sobre direito de família, um link para ele ajudaria a manter essa pessoa em seu site.
O mesmo vale para os produtos. A Amazônia é um grande exemplo disso. Toda vez que você visualiza um produto na Amazon, há uma lista de outros produtos semelhantes nos quais você pode se interessar. Você pode fazer a mesma coisa em seu site WordPress, adicionando os links manualmente ou usando um plug-in para exibir produtos relacionados.
Depois de atrair alguém para o seu site, você deseja fazer tudo o que puder para mantê-lo lá e convertê-lo em uma venda. Mostrar postagens ou produtos relacionados é uma ótima maneira de fazer isso. Aqui estão algumas postagens relacionadas aos plugins do WordPress que você pode usar para simplificar esse processo e melhorar sua geração de leads.
4. Acelere seu site WordPress
Digamos que você tenha feito todas as opções acima até agora. Você encontrou um ótimo tema WordPress, organizou o conteúdo e os menus para torná-los fáceis de usar e está exibindo postagens e produtos semelhantes em todas as suas páginas. Há apenas um problema – quando você verifica o PageSpeed
Todos nós já tivemos a experiência de um site que demora muito para carregar. Na maioria das vezes, simplesmente deixamos o site e tentamos outro. Estudos comprovam isso, mostrando que as pessoas são mais propensas a sair se demorar mais do que alguns segundos para carregar. Além disso, mecanismos de busca como o Google são mais propensos a penalizar seu site e deixá-lo mais baixo nas classificações, se ele for muito lento.
Portanto, se você deseja manter os leads gerados, precisa acelerar seu site. Existem algumas maneiras de fazer isso e muitos plugins do WordPress para ajudar. Você pode reduzir o tamanho ou o número de suas imagens, alternar para um servidor mais rápido ou usar caches. Para saber mais, confira este guia sobre métodos para melhorar a velocidade do seu site WordPress .
5. Inclua um formulário de assinatura de e-mail
Use um plugin como Bloom ou OptinMonster para adicionar um formulário de inscrição
Muitas vezes, alguém visita seu site sem um objetivo claro em mente. Talvez eles tenham encontrado um post que você escreveu nas mídias sociais e tenha despertado o interesse deles, ou talvez eles tenham apenas uma pergunta rápida que digitaram em um mecanismo de pesquisa. Essa pessoa ainda não está no estágio de compra, mas isso não significa que não estará algum dia.
Ao incluir um formulário de registro do WordPress em seu site, você pode pegar os visitantes atuais e convertê-los mais tarde. Reunir uma lista de e-mails de pessoas que têm o menor interesse em seu produto ou serviço é uma ferramenta inestimável. Você pode recorrer a essas pessoas repetidamente, promovendo seus novos produtos ou descontos, em um local que eles verificam regularmente.
O WordPress facilita a coleta de endereços de e-mail de seus visitantes. Existem ferramentas disponíveis para incluir um formulário na barra lateral, ou você pode até fazer uma janela pop-up aparecer para novos visitantes. Para saber mais sobre como configurar um formulário de lista de e-mail em seu site WordPress, você pode ler este guia sobre noções básicas de marketing por e-mail . Quando terminar, você terá uma ótima ferramenta para transformar leads flexíveis em leads de alta qualidade.
6. Otimize seu site WordPress para mecanismos de busca
Uma das melhores maneiras de coletar leads é por meio de mecanismos de busca. A maioria das pessoas usa mecanismos de busca hoje em dia quando quer descobrir algo – seja como consertar uma pia com vazamento ou onde conseguir cupcakes em sua cidade natal. Não importa que tipo de site você esteja executando, você provavelmente quer ser a resposta para a pergunta de alguém.
Para atrair leads, você precisa estar no topo dos resultados de pesquisa de palavras-chave e frases relacionadas ao seu site. A otimização do mecanismo de pesquisa é a maneira de fazer isso, e o WordPress facilita isso. Para começar, recomendamos o uso do plugin Yoast SEO para WordPress. Você pode aprender mais sobre isso aqui e como usá-lo de forma eficaz .
7. Adicione botões de compartilhamento social
Por fim, você deseja facilitar o compartilhamento de seu site pelas pessoas – sejam seus produtos ou suas postagens no blog . A maneira mais fácil de fazer isso é adicionar botões de compartilhamento social a cada uma de suas páginas.
Os botões de compartilhamento social permitem que os visitantes compartilhem essa página com seus seguidores de mídia social com apenas o clique de um botão. Para usuários do WordPress, eles são incrivelmente fáceis de adicionar – aqui estão alguns ótimos plugins de compartilhamento social para o WordPress para você começar.
Com esses botões, você pode facilmente começar a atrair novos leads. Seu ótimo conteúdo e produtos serão divulgados nas mídias sociais, alcançando pessoas que nunca ouviram falar de você antes. Quanto mais pessoas você alcançar, mais leads você poderá gerar.
8. Evite a perda de leads e salve seus clientes
Gerar leads de alta qualidade pode ser um processo bastante difícil, enquanto perder um lead não é nada difícil. E quando você gasta tanto tempo e esforços na aquisição de leads, não quer perdê-los a qualquer preço.
Há muitas maneiras de transformar seus visitantes em clientes. Mas um dos métodos mais eficazes para manter seus clientes potenciais é usar pop-ups de saída . Pop-ups bem projetados e cuidadosamente implementados não incomodarão seus clientes em potencial. Além disso, eles melhorarão a experiência de seus visitantes, gerarão mais inscrições em seu site, aumentarão sua lista de e-mail e, finalmente, evitarão que seu site perca leads.
Muitas vezes acontece que os clientes cancelam ou cancelam serviços e produtos. Devemos admitir que perder clientes é inevitável, mas há muitas coisas que você pode fazer para diminuir o churn. Uma das maneiras mais eficazes de diminuir o churn, salvar clientes e reter sua base de clientes é usar ferramentas úteis como LessChurn, que auxiliam na identificação de clientes churn e os incentivam a permanecer, oferecendo a eles uma variedade de opções para escolher além de desistir.
A chave para salvar seus clientes é entender profundamente o que eles querem, o que lhes falta e como dar a eles.
Aproveite ao máximo a geração de leads com seu site WordPress
Uma das melhores coisas sobre o WordPress é que é fácil fazer alterações rápidas. Para fazer alguns dos itens acima através da construção normal do site, você teria que abrir os arquivos HTML, PHP ou Javascript e começar a codificar as alterações. Com o WordPress, você pode apenas tocar em alguns botões ou instalar alguns dos melhores plugins para WordPress e está pronto para começar.
Portanto, aproveite ao máximo seu site WordPress otimizando-o para geração de leads. No final, você terá um site com ótima aparência, com bom desempenho, atraindo mais pessoas e convertendo mais delas em vendas, tudo por uma quantidade relativamente pequena de tempo e esforço. Você não pode pedir muito mais do que isso.
