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Dicas simples de WooCommerce para aumentar as vendas

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Dicas simples de WooCommerce para aumentar as vendas
Dicas simples de WooCommerce para aumentar as vendas

Onde você está atualmente em seu esforço de loja WooCommerce? Talvez você esteja planejando lançar sua loja WooCommerce ou talvez a esteja administrando há alguns anos.

Não importa onde você esteja, você precisa trabalhar duro para aumentar suas vendas de qualquer maneira.

Do crescimento da sua lista de e-mail ao marketing de mídia social, existem muitos meios e plataformas que você pode aproveitar para aumentar as vendas da sua loja WooCommerce. No entanto, você precisa identificar quais deles são mais úteis e dar-lhe um melhor ROI (retorno do investimento).

Para ajudá-lo a expandir sua loja WooCommerce e aumentar suas vendas, montei um guia simples de WooCommerce.

Ao terminar de ler este guia, você conhecerá várias táticas, incluindo como otimizar sua loja WooCommerce para aumentar suas vendas.

Vamos pular!

1. Escolha um tema atraente para WooCommerce

Assim que seus leads entram em sua loja, a primeira coisa que eles veem é o tema e o layout geral da sua loja.

Se eles gostarem do que veem, definitivamente vão dar uma olhada mais de perto e passar um tempo navegando pela sua loja. No entanto, se eles virem um layout desordenado e confuso, eles pressionarão o botão de saída sem dar uma segunda olhada na sua loja.

Os visitantes da loja de comércio eletrônico esperam ver uma interface de usuário atraente que não seja apenas visualmente atraente, mas também fácil de navegar. Seus usuários devem poder interagir com sua loja WooCommerce sem qualquer confusão. Em suma, você precisa oferecer uma experiência fácil e perfeita para seus clientes.

Os temas WooCommerce, em geral, podem ser classificados em três categorias:

  • Temas gratuitos do WooCommerce
  • Temas pagos do WooCommerce
  • Temas personalizados do WooCommerce

Embora você precise escolher o tema que melhor se adapta ao seu bolso, há uma coisa importante que você precisa ter em mente. Ser capaz de usar um tema WooCommerce gratuito é, obviamente, uma vantagem adicional, no entanto, esses temas geralmente carecem de design e funcionalidade.

Portanto, se você realmente deseja obter sucesso em seu empreendimento WooCommerce, é uma ideia melhor optar por temas pagos do WooCommerce. Você não precisa necessariamente gastar muito dinheiro comprando um tema. Na verdade, você deve conseguir um ótimo tema por menos de US $ 100. Você pode conferir nossa lista completa dos melhores temas WordPress de comércio eletrônico , mas aqui estão alguns dos nossos favoritos:

Tema WooCommerce grátis para vitrine

Tema WordPress de comércio eletrônico de vitrine

INFORMAÇÕES E DOWNLOADVEJA A DEMONSTRAÇÃO

Storefront é o barebones, tema central criado pelo WooCommerce. Ele foi projetado para funcionar muito bem para qualquer empresa que crie uma loja online. Além disso, se você tiver $ 0 para gastar, é uma ótima opção que você pode personalizar com alguns plugins gratuitos para atender às suas necessidades.

Tema WordPress de lojista

Tema WordPress de lojista

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Tem um pouco para gastar em um tema premium? Então algo como Shopkeeper é uma ótima escolha. Este tema inclui muitos recursos excelentes do WooCommerce, como 4 layouts de página de produtos, suporte para vídeos de produtos, galerias de produtos com zoom e caixa de luz e muitas opções de estilo fáceis no personalizador ao vivo.

Tema WordPress Multiuso Total

Demonstração total do WordPress de comércio eletrônico Glitz&Glam

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Se você deseja ter controle total sobre a aparência do seu site, um tema multiuso como o Total é perfeito. Com o Total, você pode criar qualquer layout de página usando o construtor de páginas de arrastar e soltar incluído e controles deslizantes premium. Portanto, se você deseja criar uma página de destino simples, uma loja online ou Plus, o tema é totalmente compatível com WooCommerce, Yoast SEO, TranslatePress, WPML e muitos outros plugins populares.

Por fim, se você puder desembolsar um grande orçamento, também poderá obter um tema personalizado. A Internet está inundada com tantos designers de temas sob medida e desenvolvedores de sites confiáveis. Os custos também variam – mas seja qual for o custo, definitivamente vai custar mais do que um tema premium do WooCommerce pré-existente.

2. Ofereça uma experiência de usuário fácil e amigável

Quanto mais amigável for a experiência do usuário que você oferecer, mais pessoas se converterão em clientes permanentes. Não é difícil – se seus leads acharem difícil navegar pelo seu site, eles vão abandoná-lo sem pensar duas vezes. Deixe-me ser franco aqui: a sua não é a única loja na internet, a lista de seus concorrentes é bem grande. Em suma, seus leads não são exatamente carentes de escolha.

Uma grande parte de uma experiência de comércio eletrônico fácil de usar é a navegação simples. Atribui diretamente a um ambiente confortável para seus visitantes. Isso pode ser facilmente alcançado usando links de navegação e menus de navegação.

Breadcrumbs WooCommerce

Baixe o WooCommerce Breadcrumbs

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Simplificando, ele permite que você personalize as migalhas de pão padrão do WooCommerce. Breadcrumbs melhoram a navegação, não apenas para robôs, mas também para clientes, pois eles podem navegar de volta para categorias navegadas anteriormente. Isso os ajuda a permanecer em seu site por mais tempo sem precisar apertar o botão Voltar mil vezes, e ajuda os mecanismos de pesquisa a indexar seu site para uma melhor classificação de pesquisa. O WooCommerce Breadcrumbs ajuda a navegar na parte de indexação do site da sua navegação e facilita a sua implementação.

SEO WooCommerce

Yoast Woocommerce SEO

INFORMAÇÕES E DOWNLOAD

Esta extensão premium do Yoast SEO adiciona suporte ao WooCommerce, incluindo migalhas de pão aprimoradas. Observe que o Yoast não otimiza automaticamente seu site para pesquisa, mas é uma ferramenta fantástica para ajudá-lo a otimizar seu conteúdo antes mesmo de ser publicado. Assim como o Yoast faz para postagens de blog, ele continua funcionando em páginas de produtos, mapas de sites e navegação.

Tabela de produtos WooCommerce

Tabela de produtos WooCommerce: responsivo

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Além disso, você também pode incorporar uma tabela de produtos em sua loja WooCommerce. Isso ajudará seu público a obter uma visão sucinta da descrição do produto, preço, atributos importantes e um botão CTA claro “Adicionar ao carrinho”.

Para isso, uma das melhores opções é o plugin WooCommerce Product Table da Barn2. Este plugin organiza seus produtos em listas que podem ser exibidas quando um cliente pesquisa ou filtra em seu catálogo. Isso não apenas ajuda o cliente a encontrar o que está procurando, mas também ajuda os mecanismos de pesquisa a indexar cada um de seus produtos para torná-los mais fáceis de encontrar.

3. Adicionar botões Limpar Call to Action (CTA)

Compre Agora. Adicionar ao carrinho. Inscrever-se.

Acho que todos estamos familiarizados com todos esses botões de call-to-action . Mas o motivo principal não é apenas adicionar botões de CTA, mas adicioná-los de tal maneira que eles abasteçam sua taxa de conversão. Para isso, você precisa colocar seus botões de CTA no lugar certo para que eles sejam descobertos imediatamente pelos seus leads.

Uma coisa que você precisa ter em mente é que seus leads não devem ter que percorrer as páginas da web apenas para agir. Por exemplo, se um cliente pretende adicionar um produto ao carrinho, o botão “Adicionar ao carrinho” deve estar prontamente disponível. Eles não precisam percorrer sua página ou se esforçar muito para encontrá-la.

Botões de CTA, como “Adicionar ao carrinho” e “Finalizar compra agora”, especialmente devem ser adicionados em locais de destaque em sua loja WooCommerce. Além disso, eles não devem se misturar com o site. Certifique-se de que eles se destaquem para que seus clientes os diferenciem imediatamente do restante do site e tomem medidas rapidamente. Aproveite todas as opções de estilo integradas que seu tema WordPress inclui. Ou use um editor visual de CSS como Yellow Pencil ou CSSHero para fazer alterações de estilo adicionais para que seus CTAs se destaquem.

Plugin WooCustomizer

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Ou melhor ainda, utilize um plugin específico do WooCommerce, como o WooCustomizer. Com este plugin instalado você pode (como o nome indica) personalizar suas páginas WooCommerce. Isso inclui a capacidade de personalizar seus próprios botões “Adicionar ao carrinho”, bem como um banner de venda útil. Chamadas adicionais para ação e recursos que chamam a atenção incluem crachás de “Novo Produto”, redirecionamento de login/out do usuário (para que você possa guiá-los para sua página de destino com maior conversão), opções fáceis de estilo do WordPress ao vivo e muito mais. Há também uma versão Pro que oferece mais recursos (pesquisa ajax, modo de catálogo, visualização rápida do produto, etc).

4. Torne os produtos fáceis de encontrar

Se seus clientes em potencial precisam vasculhar as páginas apenas para chegar à página do seu produto, você definitivamente está fazendo algo errado.

Seu objetivo final deve ser facilitar o acesso à página do produto da sua loja de comércio eletrônico. E as etapas necessárias para fazer o check-out e concluir uma compra também devem ser rápidas e fáceis. Certifique-se de incorporar recursos como filtros, classificação de preços, elementos de menu e assim por diante.

Novamente – bons temas provavelmente já incluirão esses recursos. Mas se o seu não, considere adicionar um plugin. O kit YITH WooCommerce Essentials inclui recursos adicionais para pesquisa ajax, filtros de produtos, comparação de produtos, zoom da imagem do produto, visualização rápida, rolagem infinita da loja, lista de desejos, modo de catálogo, complementos de produtos e muito mais.

Além de encontrar produtos, deve ser fácil para seus clientes comprá-los. O WooCommerce tem botões de compra bastante simples, mas você pode agilizar ainda mais o processo com um plugin.

Finalizar X

Finalizar X

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Com o Checkout X for WooCommerce, você pode oferecer aos clientes uma maneira mais fácil de pagar. O plug-in adiciona um checkout otimizado para dispositivos móveis que leva menos de 30 segundos para concluir uma compra. Os links de produtos Comprar agora e a página de checkout única (com menos campos e preenchimento automático) tornam o processo mais rápido. Mas isso não é tudo – o Checkout X também adiciona e-mails de carrinho abandonados, direcionados após upsells de compra, testes A/B de divisão, pagamentos seguros em 3D e proteção contra fraudes. É uma excelente opção para melhorar sua loja WooCommerce.

Caixa Direta WooCommerce

WooCommerce Direct

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Outra opção é o WooCommerce Direct Checkout . Este prático plugin freemium pula o carrinho de compras e direciona os clientes diretamente para a página de checkout. A versão gratuita é uma ótima maneira de começar, mas se você escolher um plano premium, também poderá adicionar um botão comprar agora (compra rápida) nas páginas do produto, visualização rápida nas páginas da loja, ajax adicionar ao carrinho alerta e um checkout personalizável de uma página.

A melhor maneira de fazer isso é ver tudo através das lentes do comprador. Na verdade, eu diria que experimente você mesmo e veja como você se sente em relação ao seu processo de compra. Você passaria pelo processo de checkout se fosse o comprador? Pergunte a si mesmo como você se sente sobre isso, é fácil obter as informações e fazer a compra final.

Torne os produtos fáceis de compartilhar

Assim que os clientes encontrarem o que estão procurando, facilite o compartilhamento de seus produtos com amigos e familiares. Ao tornar as compras um evento da comunidade, você pode alcançar novos clientes e até obter conversões mais altas.

Plugin eNvite WordPress

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Uma ótima maneira de tornar seus produtos divertidos e fáceis de compartilhar é o Envite . Este plug-in interativo adiciona um bate-papo ao vivo que seus clientes podem usar para fazer compras socialmente. Os clientes podem fazer login com sua conta do Facebook ou Google para conversar, compartilhar e votar em plugins com seus contatos. O Envite também oferece um botão de compartilhamento rápido, integra-se perfeitamente às páginas de carrinho e checkout e inclui análises analíticas integradas.

5. Faça um teste de usabilidade

No final, você está criando uma loja WooCommerce para seus clientes. Então, quer você goste ou não, suas preferências pessoais vêm depois de seus clientes gostarem ou não.

Os testes de usabilidade envolvem fazer com que várias pessoas usem seu site da perspectiva do comprador. A partir daí, você pode determinar o que precisa ser alterado e o que parece bom. Pense nisso como um teste beta.

O teste de usabilidade geralmente envolve:

  • Um observador que garante que o teste de usabilidade seja concluído corretamente.
  • E Participantes – que incluem sua equipe de desenvolvimento do site e os usuários que testam a funcionalidade do site através da perspectiva do comprador.

Uma coisa importante é não pular imediatamente para o teste de usabilidade. Em primeiro lugar, você precisa estabelecer metas claras. Anote tudo o que você espera alcançar no final do seu teste de usabilidade – você deseja oferecer uma interface amigável ou está mais focado no apelo visual?

O teste de usabilidade ajudará você a descobrir coisas importantes, como:

  • Os visitantes da web achariam fácil interagir com seu site?
  • Seu site é facilmente navegável?
  • Um lead pode encontrar sua página de produto imediatamente sem problemas ou confusão?
  • Está muito bagunçado?
  • Todos os botões de CTA estão colocados em locais apropriados?
  • Por que seus leads estão abandonando seus carrinhos de compras?
  • Páginas da Web ou lugares em seu site que as pessoas não gostam ou lugares que elas mais gostam?

A melhor forma de realizar o teste de usabilidade é fazendo com que seja feito por pessoas que não tiveram contato prévio com o seu site. Como eles são completamente novos na sua loja WooCommerce, eles poderão apresentar uma perspectiva mais tangível e nova.

6. Execute testes A/B

No teste A/B ou mais comumente conhecido como teste A/B, você cria duas variantes do mesmo elemento do seu site. Ele ajuda você a identificar qual variante está apresentando melhores resultados e gerando mais conversões.

O teste A/B é particularmente útil se você planeja adicionar um novo recurso à sua loja. É altamente eficaz na identificação da melhor implementação possível de um elemento. Por exemplo, você está adicionando uma nova categoria de produto à sua loja WooCommerce. Antes de tomar a decisão final, você precisa ter certeza se é uma ideia certa ou não ou qual layout você deve usar – e é aí que o teste A/B entra no jogo.

Os analistas de teste precisam analisar algumas métricas importantes para chegar à conclusão final. Essas métricas incluem (mas não se limitam a):

  • Taxa de conversão
  • Retorno do Investimento
  • Taxa de rejeição
  • Número de compras

Em termos simples, o teste A/B é implementado para garantir que as alterações que você está adicionando à sua loja WooCommerce valham a pena e ofereçam os melhores resultados possíveis. Também ajuda a remover incertezas de sua mente. Agora não será atormentado por pensamentos de que talvez a outra coisa pudesse ter funcionado melhor – você já testou e escolheu a melhor versão.

Ferramenta de teste de divisão Nelio AB para WordPress

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Uma maneira rápida de testar as alterações da sua loja WooCommerce é com o plug-in Nelio AB Testing. A ferramenta gratuita é compatível com WooCommerce e pode ser usada para testar variações em seus títulos, imagens e descrições. Além disso, inclui a capacidade de configurar seus pedidos de produtos como uma ação de conversão. Assim, você pode visualizar facilmente as taxas de conversão para seus testes.

Todo o processo de teste A/B pode parecer um pouco tedioso de realizar. No entanto, no final, valerá a pena os esforços e o aumento nas vendas que você provavelmente testemunhará será imensurável.

Cimeira tudo para cima

A experiência do usuário é o coração da sua loja WooCommerce – você deve sempre ter isso em mente. E é por isso que este guia definitivo do WooCommerce está focado principalmente em tornar sua loja amigável, limpa e fácil de navegar.

Ao planejar tudo, não esqueça que seu WooCommerce não serve apenas para atrair leads. Na verdade, seu principal motivo não deve ser apenas fazer vendas pontuais. Em vez disso, fique de olho em fazer vendas repetitivas e persuadir seus clientes a continuar voltando para mais. Certifique-se de otimizar sua loja WooCommerce mantendo todas essas coisas em mente.

Implemente essas táticas do WooCommerce e você certamente testemunhará um aumento substancial nas vendas.

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