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Como escolher os melhores produtos para vender online (Guia do Iniciante)

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Como escolher os melhores produtos para vender online (Guia do Iniciante)

Você quer ganhar dinheiro extra, então analisou várias ideias de negócios online e decidiu que criar uma loja online é o caminho a percorrer.

O próximo passo é onde os iniciantes costumam ter mais dificuldade: escolher quais produtos vender em sua loja online.

Neste guia final, explicaremos como escolher facilmente os melhores produtos para vender online seguindo nosso processo passo a passo.

Escolhendo produtos para vender online

1. Noções básicas de escolha de produtos para vender em sua loja de comércio eletrônico

Antes de começar a procurar produtos que você pode vender, há alguns princípios básicos que você precisa ter em mente. Vejamos primeiro alguns dos mais importantes.

1. Escolhendo sua plataforma de comércio eletrônico

Primeiro você precisa escolher uma plataforma que deseja usar para vender seus produtos.

Escolher a plataforma de comércio eletrônico certa é importante porque afetaria sua escolha de produtos e como você faz negócios.

Escolhendo uma plataforma de e-commerce

WooCommerce é a plataforma de comércio eletrônico mais popular do mundo. É fácil de usar e você pode usá-lo para vender todos os tipos de produtos enquanto aceita pagamentos usando vários gateways de pagamento. Veja nosso guia sobre como iniciar uma loja online para começar a usar o WooCommerce.

No entanto, o WooCommerce não é a única plataforma disponível. Existem algumas ótimas alternativas do WooCommerce que podem ser melhores para você, dependendo do que você está tentando vender.

Se você não possui habilidades técnicas e deseja uma maneira mais rápida de criar uma loja online, convém procurar Shopify . É uma solução totalmente hospedada que cuida de todas as coisas técnicas. O problema aqui é que você pagará um pouco mais e seus custos aumentarão à medida que você fizer mais vendas.

Para uma comparação lado a lado, veja nosso artigo Shopify vs WooCommerce com os prós e contras de ambas as plataformas.

2. Envio

O envio tem um enorme impacto no sucesso de uma loja de comércio eletrônico. Um estudo realizado pela Business Insider descobriu que os custos de envio mais altos são a causa número 1 de todos os carrinhos de compras abandonados online.

Custos de envio mais abandono de carrinho

Obviamente, você deseja selecionar produtos que possam ser enviados a custos mais baixos ou gratuitamente. Se você planeja vender apenas produtos digitais (música, vídeo, software, e-book, etc), não precisa se preocupar com o envio, pois os produtos serão baixados pelos clientes online.

3. Inventário

Você quer gerenciar o estoque e manter os produtos estocados? Para isso, você precisará de espaço de armazenamento e gerenciamento de estoque por meio de seu software de comércio eletrônico. Manter os produtos em estoque aumentará o custo do negócio.

Por outro lado, o drop-shipping resolve esse problema. Você pode selecionar produtos que são enviados diretamente pelo fabricante ou fornecedor.

4. Preço

Você precisará encontrar produtos nos quais possa oferecer um preço competitivo aos seus clientes. Se o produto que você está vendendo for mais caro do que seus concorrentes, obviamente isso desencorajaria muitos compradores de primeira viagem.

2. Tipos de produtos que você pode vender facilmente

Existem muitos tipos diferentes de produtos que você pode vender em sua loja online. Vamos reduzi-los em duas seções principais.

1. Produtos comoditizados

São produtos que todo mundo precisa e são vendidos por muitas lojas pequenas e grandes sem nenhuma diferença de qualidade. Por exemplo, produtos de uso diário como sabão, detergente, cereais e muito mais.

Esses produtos são feitos por algumas das maiores marcas do setor de varejo e estão amplamente disponíveis com pouca ou nenhuma diferença de preço.

Isso torna mais difícil para você competir com gigantes como Amazon, Walmart, Target, etc. Eles podem oferecer esses produtos a custos mais baixos, frete grátis e outras vantagens.

Isso exclui um grande número de produtos para você.

2. Produtos de nicho

São produtos exclusivos ou feitos à mão, disponíveis em estoques limitados e de fornecedores específicos. Pense em sabonetes caseiros, camisetas inovadoras, cerâmicas, itens para presentes, softwares e inúmeros outros produtos.

Como esses produtos não estão amplamente disponíveis, eles oferecem uma vantagem competitiva.

Existem até plataformas exclusivas, como as lojas Etsy, onde você pode encontrar pequenos fornecedores que fazem produtos bonitos e adorariam fazer parceria com outras lojas.

Lojas Etsy

Você também pode encontrar fornecedores no exterior usando sites como AliExpress ou Alibaba.com. Esses fornecedores podem fabricar esses produtos de nicho de acordo com suas especificações e entregá-los a você.

Os produtos de nicho estão disponíveis em quase todas as categorias de produtos imagináveis. Você encontrará toneladas de ideias exclusivas ao pesquisar seu produto.

Isso nos leva à nossa próxima dica.

3. Fazendo pesquisa de produtos por conta própria

Não use seu melhor palpite para selecionar produtos que você vende online. Faça backup com dados para que você saiba que há uma demanda por esses produtos e os clientes estão procurando por eles.

A primeira ferramenta que você vai usar para sua pesquisa é a Amazon.

É a maior loja de comércio eletrônico do mundo com milhares de produtos. Felizmente, também é um tesouro de dados gratuitos que você pode descartar e tomar suas decisões.

Percorra diferentes categorias de produtos para descobrir os produtos com melhor desempenho em cada categoria. Continue restringindo sua pesquisa a subcategorias para encontrar sub-nichos segmentados de produtos.

Vamos supor que você queira vender brinquedos infantis, restrinja sua pesquisa a categorias de brinquedos muito específicas. Isso exclui produtos populares e você obtém um conjunto muito focado de produtos à medida que filtra.

Reduza as categorias para encontrar dados do produto

Mude para a visualização ‘Bestsellers’ para encontrar os produtos com melhor desempenho na Amazon em cada categoria.

Classificar produtos por mais vendidos

O SEMRush é outra ótima ferramenta que você pode usar para coletar dados de concorrentes ou de qualquer loja de comércio eletrônico que desejar.

SEMRush

Ele mostra onde essas lojas de comércio eletrônico estão obtendo a maior parte do tráfego, quais produtos estão promovendo por meio de anúncios pagos, quais são os produtos mais vistos e muito mais.

Ele também mostra os anúncios da lista de produtos do seu concorrente do Google. Você pode ver os anúncios da lista de produtos com melhor desempenho, palavras-chave e outros dados.

Aqui estão algumas outras ferramentas que você pode usar para coletar dados de produtos de outros sites.

  • Ahrefs – Uma poderosa ferramenta de pesquisa de concorrentes que mostrará o que é popular nos sites de seus concorrentes.
  • AdPlexity – Uma ferramenta popular de pesquisa de comércio eletrônico que ajuda você a coletar dados de comércio eletrônico de toda a Web, de concorrentes ou de qualquer outro site.
  • AmazeOwl – É uma ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon disponível como um aplicativo de desktop gratuito.

4. Use as personas do cliente para encontrar ideias de produtos

Usando personas de clientes para encontrar produtos

Uma persona de cliente é um perfil fictício de um cliente ideal que você deseja segmentar. Você cria esse perfil respondendo a perguntas simples sobre um comprador ideal.

Este é o seu público-alvo e personificá-lo ajuda a entendê-lo melhor quando você está fazendo uma pesquisa de produto.

Se você já possui uma loja, pode usar o rastreamento de comércio eletrônico no Google Analytics para criar uma persona de comprador ideal.

Se você está apenas começando, use seu melhor palpite para criar uma persona de cliente. Este exercício ajuda você a entender as necessidades de seus clientes, as dúvidas que eles possam ter e que tipo de produtos eles gostariam de comprar.

Para saber mais sobre a persona do comprador, consulte este guia sobre como criar uma persona concreta do comprador com modelos e exemplos prontos.

5. Encontre produtos pelos quais você é apaixonado

Como os conselheiros de carreira dizem: “Escolha um trabalho que você ame e não terá que trabalhar um dia sequer em sua vida”.

Da mesma forma, escolher produtos pelos quais você é apaixonado ajuda a vendê-los de forma mais eficaz.

Estes podem ser produtos que você pessoalmente ama e recomenda apaixonadamente a sua família e amigos. Estes podem ser produtos relacionados a um hobby ou atividade pela qual você é apaixonado.

Nada gera mais paixão quando você constrói algo útil e quer que outros o usem.

Seguir sua paixão permite que você analise profundamente os produtos e encontre ideias que ofereçam valor real aos seus clientes.

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a aprender a escolher os melhores produtos para vender online. Você também pode querer ver nosso artigo sobre dicas para expandir seus negócios online sem gastar muito dinheiro.

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